Esta é a ferramenta On Track, que está disponível no Portal de Planejamento do Concessionário.

Ela traz algumas informações como: o objetivo de DSF e a quantidade de máquinas vendidas durante o ano fiscal.

Para utilizá-la, é necessário preencher os 4 filtros no topo da página. Selecione o branch, o seu concessionário, o tipo de cálculo a ser feito, seja por família ou por produto individual, e, finalmente, o produto.

Com os filtros devidamente selecionados, algumas informações aparecerão na tela:

O primeiro cartão à esquerda indica o total de vendas realizadas durante o ano fiscal corrente.

O segundo cartão indica o objetivo que foi preenchido no último ciclo fechado da DSF.

O terceiro cartão indica a previsão de vendas para o produto selecionado.

O último cartão indica o objetivo para o próximo ano fiscal.

O gráfico abaixo à esquerda tem no eixo X as semanas fiscais do ano corrente, e no eixo Y as vendas realizadas dentro do ano fiscal.

A linha ROXA demarcada indica o caminho médio a ser percorrido no total de vendas até o objetivo estabelecido dentro da última DSF.

Por exemplo, se temos um objetivo de 68 máquinas ao final do ano, a linha roxa indicará o caminho médio de vendas a ser realizado durante o ano para chegar nas 68 máquinas.

A linha PRETA indica o que foi efetivamente vendido. Então, a cada semana, essa linha será atualizada com os dados mais novos.

Aqui temos alguns dados preenchidos até a semana fiscal 30, então temos as quantidades em números dispostas no gráfico.

A linha tracejada em AZUL indica a projeção de máquinas que serão vendidas até o final do ano fiscal, com base nas vendas já ocorridas dentro do próprio ano fiscal.

Ou seja, essa linha é uma projeção contabilizando as vendas que já foram realizadas dentro deste ano fiscal mais a sazonalidade do produto, fazendo uma previsão de vendas até o final do ano.

As áreas em CINZA-ESCURO e CINZA-CLARO indicam um intervalo de confiança de 95 e 80%, respectivamente.

Se uma venda em uma dada semana cai dentro da área cinza-escuro, esse número terá a cor VERDE. Isso indica que o número de vendas está próximo à média que deverá ser realizada para chegar ao objetivo de DSF.

Se na próxima semana um valor cai entre a área cinza-claro e a cinza-escuro, esse número virá em AMARELO, indicando que o número de vendas está um pouco afastado da linha média.

Por fim, se a bolinha estiver fora da área cinza-claro, o número aparecerá como VERMELHO, que indica que o número de vendas está muito distante da linha média para chegar ao objetivo de DSF.

O gráfico à direita traz as mesmas informações, porém com o objetivo de DSF para o próximo ano fiscal.

O quadro acima traz o status do ano fiscal corrente com os objetivos de DSF dividido por quarter.

Então, temos os objetivos de DSF para os quarters 1, 2, 3 e 4, e a quantidade de retail realizada dentro dos próprios quarters, bem como informações sobre as vendas, se estiveram dentro ou fora dos intervalos, e quantas unidades ficaram abaixo ou acima do esperado.

Também é possível fazer uma simulação com valores customizados da DSF, clicando em DSF X SIMULAÇÃO.

Novamente, é necessário preencher os 4 filtros no topo da página, selecionando o branch, concessionário, tipo de cálculo e produto.

As informações que aparecem na tela são similares às da primeira parte, com o primeiro cartão contendo o objetivo da DSF para o ano fiscal corrente e a previsão de venda das máquinas dentro do ano fiscal corrente.

À direita, é possível simular um objetivo customizado de DSF, podendo inserir qualquer valor.

Assim, os gráficos se ajustarão na parte de baixo. O gráfico à esquerda mostrará a previsão de vendas de acordo com o objetivo preenchido na DSF.

Já o gráfico à direita fará uma simulação personalizada de acordo com a quantidade de máquinas preenchidas logo acima.

Continue estudando para ampliar seu conhecimento sobre os processos de planejamento e otimizar a sua gestão de vendas.

Até a próxima!