Olá, seja bem-vindo ao treinamento Análises de Vendas, Metas, Pipeline e Faturamento Diário no RV 4.0".Agora que já apresentamos o RV 4.0, vamos explorar algumas análises importantes que fazem parte deste relatório.

Para começar, vamos até o menu lateral esquerdo e clicar na página Clientes.

Antes de iniciar qualquer análise, é fundamental limpar os filtros que possam estar aplicados no relatório.

Sempre comece verificando se o botão Redefinir para padrão está ativado e exibido na cor verde.

Se ele estiver verde, significa que os filtros foram redefinidos corretamente e você pode seguir com a análise com segurança.

Agora, clique no botão redefinir.

Após realizar a redefinição corretamente, o botão Redefinir para padrão ficará inativo, exibido na cor cinza.

Isso indica que não há filtros aplicados e que o relatório está na configuração padrão, pronto para iniciar a análise.

Lembre-se de fazer isso sempre que iniciar uma análise.

Vejamos as funcionalidades da página Clientes!

Na página Clientes, é possível acompanhar a performance de cada Grupo de Cliente em relação às metas estabelecidas.

Além disso, você pode visualizar em mais detalhes o atingimento ao longo dos meses e por B.A., permitindo uma análise mais aprofundada dos resultados.

Agora, vamos selecionar um cliente para analisar o comportamento de compra e os demais detalhes.

Para isso, você pode utilizar o filtro de Cliente, localizado no lado esquerdo da tela.

Ou, se preferir, basta clicar diretamente no nome do cliente na tabela, como faremos neste exemplo, para aplicar o filtro e visualizar as informações específicas desse cliente.

Observe que, ao selecionar o cliente, a tabela de vendas mensais, localizada no lado direito, passa a exibir apenas os dados referentes a esse cliente.

Da mesma forma, os cards na parte superior da página também são atualizados automaticamente, apresentando somente as informações relacionadas ao cliente selecionado.

Perceba que também é possível visualizar o crescimento em relação ao mesmo período do ano anterior.

Além disso, você consegue acompanhar a previsão de faturamento para o ano desse cliente, bem como o percentual de crescimento projetado e o atingimento da meta anual.

Se você precisar de mais detalhes sobre as vendas de um cliente ou de um mês específico, basta selecionar a linha desejada na tabela, clicando sobre ela.

Ao fazer isso, será habilitado um botão com a mensagem: Clique aqui para acessar os detalhes de vendas.

Em seguida, é só clicar nesse botão para visualizar as informações detalhadas.

Ao clicar nesse botão, será exibido um card com o resumo das vendas por B.A., apresentando informações como volume, valor bruto e um gráfico com as vendas líquidas por família de produto.

Além disso, você terá acesso a uma tabela detalhada com outras informações importantes, como: data da venda, número da nota fiscal, código e descrição do produto, quantidade, preço, entre outros campos relevantes para a análise.

Se você quiser baixar e explorar essa tabela no Excel, basta clicar no ícone de mais opções, localizado no canto superior direito da tabela.

Em seguida, selecione a opção de exportação para fazer o download dos dados e analisá-los no Excel.

Na sequência, clique em Exportar dados.

Será aberta uma janela com algumas opções de formato.

Mantenha selecionada a opção Dados com layout atual e, em seguida, clique no botão Exportar para concluir o download.

Para retornar à seção anterior, clique no botão Voltar para o visual, localizado no canto superior direito da tela.

Assim, você retorna à visualização principal e pode continuar a navegação normalmente.

Vejamos como funciona a análise de crescimento das vendas por produto e por grupo de cliente!

Agora, vamos conhecer a página Produto.

Mas, antes de avançar, lembre-se de clicar no botão Redefinir para padrão para garantir que não haja filtros aplicados e que a análise comece na configuração padrão do relatório.

Na página Produto do RV 4.0, é possível analisar o crescimento acumulado tanto por cliente quanto por produto.

Por padrão, as tabelas estão organizadas com base no maior faturamento do ano anterior.

Se você clicar novamente na coluna Last Year, a ordenação será alterada para ordem crescente.

Da mesma forma, você pode organizar qualquer coluna da tabela em ordem crescente ou decrescente, basta clicar sobre o título da coluna desejada.

Agora, vamos simular uma análise de preço dos SKUs da família de produtos Biatain Ag.

Para começar, utilize os filtros e selecione o B.A. Wound Care.

Em seguida, aplique o filtro de produto e selecione Biatain.

Assim, você visualizará apenas os dados relacionados a essa família de produtos, facilitando a análise de preços dos SKUs.

Agora, vamos aprender como explorar tabelas e gráficos que possuem outras camadas de informação.

Sempre que você passar o mouse sobre uma tabela ou gráfico e aparecerem pequenas setas, isso indica que existem níveis adicionais de detalhamento disponíveis.

Ao clicar nessas setas, você pode expandir ou detalhar as informações, de forma semelhante ao funcionamento de uma tabela dinâmica no Excel, explorando diferentes níveis de análise dentro do próprio visual.

Agora, clique com o botão direito sobre o produto Biatain Ag.

Em seguida, selecione a opção Drill-through.

Serão exibidas quatro opções. Clique na segunda opção, Year-to-date, para visualizar as análises referentes ao histórico de vendas desse produto no período acumulado do ano.

Será exibida uma nova tela com diversos detalhes das vendas realizadas.

Agora, vamos identificar qual foi o maior e o menor preço praticado para os produtos Biatain Ag.

Para isso, utilize a técnica que aprendemos anteriormente:

clique na coluna Preço para classificá-la em ordem decrescente e identificar o maior valor.

Em seguida, clique novamente na mesma coluna para organizá-la em ordem crescente e localizar o menor preço.

Na página Metas, você pode aplicar as mesmas técnicas apresentadas anteriormente para explorar os detalhes das metas.

Por exemplo, ao clicar nas setas para cima e nas setas paralelas para baixo, é possível navegar entre diferentes camadas de informação.

Assim, você consegue visualizar as metas por Distribuidor, por Grupo de Cliente e por Código de Cliente, aprofundando a análise conforme a necessidade.

Agora, vejamos as análises de Pipiline!

A análise de pipeline traz as análises de alterações das previsão entre as semanas.

Se você quiser comparar a previsão da semana atual com a de 2 semanas anteriores, basta alterar o número da semana.

Na página Planejado você verá todos os clientes divididos em três recortes:

Campo Acumulado: Com as primeiras 4 colunas demonstrando o atingimento das vendas acumuladas em relação a meta.

Campo Planejado versus Meta:Aqui é somado o pipeline para termos a expectativa de atingimento da meta do ano por cliente.

Campo Planejado versus Ano anterior: Aqui temos a expectativa de crescimento em relação ao ano fiscal anterior.

Na página Faturamento Diário, são apresentadas as informações referentes ao mês atual.

Nela, você pode acompanhar:

- o valor de vendas realizadas no mês,

- a meta estabelecida,

- o pipeline de oportunidades,

- e o valor de pedidos que estão em B.O. ou Retidos.

Esses indicadores permitem um acompanhamento mais próximo da performance ao longo do mês.

Na parte superior da página, você encontra um resumo dessas informações, separadas em faturamento bruto - Gross Sales - e faturamento líquido - Net Sales.

No primeiro card, são apresentados três indicadores principais:

o valor atual do pipeline,

a meta do mês,

e o valor de faturamento do mesmo mês no ano anterior.

Essas informações permitem uma comparação rápida entre o desempenho atual, a meta estabelecida e o histórico do período.

O próximo card apresenta o total de pedidos inseridos no mês atual.

Logo abaixo, são exibidos dois indicadores complementares:

o primeiro mostra o valor que ainda falta para alcançar a meta do mês;

o segundo indica quanto ainda é necessário para cumprir o pipeline.

Esses indicadores ajudam a visualizar, de forma rápida, o quanto ainda precisa ser convertido para atingir os objetivos do período.

Também há um card que apresenta o valor atual de B.O. e Retido.

Além disso, ele demonstra qual seria o valor estimado de fechamento do mês, considerando todos os pedidos inseridos e desconsiderando os valores que estão em B.O. e Retido.

Assim, é possível ter uma visão mais clara do potencial real de faturamento para o período.

Além dessas, existem outras páginas no relatório que você pode explorar, com diversas análises complementares de vendas.

Agora que você já aprendeu como navegar pelo relatório e explorar o RV 4.0, aproveite todos os recursos disponíveis.

Não perca tempo - comece agora mesmo a analisar o seu território de vendas e a identificar novas oportunidades de crescimento.